獵頭Will從13年9月算起，到現(xiàn)在做獵頭已經(jīng)六年多了，終于有時間寫下這篇文章，以此紀(jì)念改變我很多的獵頭生涯。

還記得當(dāng)時帶著女朋友去面試時傻乎乎的樣子，也對面試候選人時，被候選人挑戰(zhàn)的囧樣印象深刻，當(dāng)然也想起當(dāng)時的驕傲自信，充滿陽光。

回頭看，做這份工作六年多了，隨著工作經(jīng)驗(yàn)的豐富，一些相應(yīng)的知識和技能逐漸沉淀，獵頭職業(yè)，教給我很多。

一、分類-結(jié)構(gòu)化

很多獵頭小白一入行要做職位分析，而這個時候會發(fā)現(xiàn)每個職位會有不同的分類，而不同的人對應(yīng)的職位也非常不一樣；

 所有想做的好的顧問也必然逃脫不了Mapping，當(dāng)你去找候選人溝通的時候，leader會讓你要問所在部門名字、更上層的部門名字，以及這些部門會有哪些分類等等。

 當(dāng)我們和候選人電話面試或者現(xiàn)場面試的時候，會把整個過程分為幾類別，職位了解、客戶介紹、職業(yè)發(fā)展等。

 其實(shí)還有很多很多的內(nèi)容會用到這一點(diǎn)，那分類或者結(jié)構(gòu)化技能其實(shí)可以應(yīng)用到很多日常工作或者生活的場景，就是不知道大家有沒有這種意識；

 我們在了解陌生的領(lǐng)域或者陌生的候選人時候問，你加深一下分類，或者深問一層，效果會截然不同，比如我們問一個同行是做什么行業(yè)的時候，當(dāng)他回答醫(yī)藥，如果你能再加一句：具體是哪個領(lǐng)域呢？相信他對你的印象會大有不同；

 我們?nèi)ネ瓿深I(lǐng)導(dǎo)交代任務(wù)的時候，很多人會非常認(rèn)真的把他完成，但是如果你做分類或者結(jié)構(gòu)化下呢？比如這個任務(wù)你覺得多長時間能做完，階段性的成果是什么，如果這個人任務(wù)做完有沒有深度的延伸 或者類似的任務(wù)也可以借鑒？

 二、客觀

 做獵頭的時間越長，越有意思，你會遇到各種各樣的候選人/HR，千奇百怪。但是越是復(fù)雜的人和事越是能讓我們在復(fù)雜的情形中成長，我覺得我在“千奇百怪”的事情中，學(xué)會了客觀，客觀的看待人和事。

 比如同一個目標(biāo)公司的不同候選人，對客戶的評價是天上地下的，有的非常佩服CEO，有的覺得CEO亂創(chuàng)新；

 比如在談薪資這個環(huán)節(jié)，有遇到不愿意提供薪資流水（覺得這個是隱私）的候選人，也有覺得這個無所謂，很open的把過往的薪資流水發(fā)給客戶；也有覺得這個事情不能和獵頭講，只能直接和HR說，也有覺得這個事情一定要和獵頭聊；

 比如關(guān)于某個客戶的回款流程：有同行講這家公司回款很坑人，拖欠獵頭費(fèi)用很嚴(yán)重，而我們自身合作的時候，卻發(fā)現(xiàn)回款很及時；

 經(jīng)歷了越來越多上面的案例以后，我經(jīng)常會問自己，你判斷夠客觀嗎？比如某個爭議的案子是你知道的全部嗎？

 總是會有同行互相了解，這家公司你覺得怎么樣，值得去嗎？我第一反應(yīng)都是，我沒有這個資格評價，只能通過我個人有限的了解給一些建議；

 比如當(dāng)在操作一個職位的時候，我就會盡量都看良好和負(fù)面的評價；和周圍人打交道的時候也盡量避免自己陷入別人的評論當(dāng)中，盡量做到對事不對人；

 三、持續(xù)的學(xué)習(xí)動力

 可能是我做這個行業(yè)的原因，組織結(jié)構(gòu)變化很快，太多內(nèi)容需要了解，不同公司的職級體系，薪酬架構(gòu)，時不時的行業(yè)信息更替等等，我在2年前認(rèn)識的百度那一批人，有一天你會突然發(fā)現(xiàn)都已經(jīng)走了，如果沒有持續(xù)挖百度的人，恐怕新的市場信息就已經(jīng)脫節(jié)了，而這個時候我會很恐慌，因?yàn)?/span>top公司的情況 我已經(jīng)不清楚了。

 現(xiàn)在市場行情不好，反而很多公司用獵頭是要拓展新的領(lǐng)域，哪怕接一些熟悉的領(lǐng)域比如算法大數(shù)據(jù)，但是你會發(fā)現(xiàn)新客戶的需求也是不一樣的，如果不保持學(xué)習(xí)，是永遠(yuǎn)很難進(jìn)步；

 越做越深，你會發(fā)現(xiàn)周圍優(yōu)秀的人很多，拿一個比較片面的衡量標(biāo)準(zhǔn)，薪資收入來講，剛做獵頭的前兩年，也許薪資收入是超過同齡人的；

 隨著時間的延長，你會發(fā)現(xiàn)你的同齡人正在成為你的候選人，他掙錢的能力不斷超過你并且還高速增長；

 最近一兩年不論是獵頭行業(yè)，還是其他高成長行業(yè)，已經(jīng)有越來越多的90后年薪超過百萬，年薪200W，甚至更高的也大有人在；

 四、自信心-獨(dú)立的人格

 自信心是我覺得獵頭行業(yè)尤其需要的品質(zhì)，很多人做不好因?yàn)槿狈ψ孕判?，很多人做好是因?yàn)槌錆M自信。

 尤其操作高端職位的時候，會見到各種各樣高端的候選人，也會拜訪很高大上的客戶，如果留心觀察，你會發(fā)現(xiàn)不同成功人士的特質(zhì)是不一樣的，是千奇百怪的。

 但是我們不必因?yàn)楹蜻x人的年薪而感到自我慚愧甚至自卑，不敢放開去聊，因?yàn)楹芏喑晒θ耸恐兴邆涞囊恍┢焚|(zhì)是我們可以通過時間去學(xué)習(xí)，達(dá)到的。

 這就是要說的自信心-獨(dú)立的人格。

 講到這里其實(shí)想分享剛做獵頭的時候，海爾要做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，當(dāng)時聯(lián)系獵豹CEO傅盛，還被他發(fā)朋友圈指教了，但是我也并沒有因此覺得不好，反而更加刺激我接觸高端候選人，保持學(xué)習(xí)，保持進(jìn)步，保持自信。

 候選人給的指教

所以不要因?yàn)槲覀兡贻p就害怕和高端候選人溝通，因?yàn)槿绻銈兒煤门Γ搅怂麄兡莻€年齡，掙的錢或許還會比他們還要多。

 五、敢于嘗試

 新入行的獵頭，尤其是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，去新公司經(jīng)常會謹(jǐn)小慎微，是想象不到的謹(jǐn)慎，他們不會把心里話和你講，有疑問也不會提出，甚至?xí)胱约簡柕膯栴}是不是太傻？會不會被嘲笑。

 可以理解，對于新人來講，不敢犯錯，這是再也正常不過的事情。但是我經(jīng)常想，不嘗試怎么會知道能不能行呢？

 我們在聯(lián)系候選人、聯(lián)系客戶的時候，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)有些特別的人需要聯(lián)系，比如職位的直屬上級，有可能是CEO 也有可能是CTO，很多人會想他們職級這么高，我去聯(lián)系會不會好；但其實(shí)這些高端的人確實(shí)很好溝通。

 比如一些常見獵頭做單的方式，新人也應(yīng)該大膽嘗試，各種互聯(lián)網(wǎng)的渠道，微信群，各種話術(shù)，BD客戶，這些其實(shí)沒有我們想象中的那么可怕。

 有次我想BD一家獨(dú)角獸公司，直接聯(lián)系他們的CTO時候，對方很粗暴的掛了我的電話，我團(tuán)隊(duì)小姑娘在旁邊也聽到了……

 她就一直不敢聯(lián)系，我后來也是給她做了好多思想工作，讓她去嘗試推動，結(jié)果她聯(lián)系的時候?qū)Ψ綉B(tài)度和我完全不一樣，掛了電話她還和我講：這個CTO態(tài)度很好啊，可以好好嘗試下??！

 其實(shí)每份職業(yè)堅(jiān)持下來，給我們個人都會帶來非常多不一樣的地方，我也從來沒有想到過獵頭職業(yè)能給我?guī)磉@么多的變化，也真心很感激這份工作，我也很想繼續(xù)深耕，看看能不能給行業(yè)帶來一些新的創(chuàng)新，同時也希望借這篇文章可以讓大家對獵頭這份職業(yè)有更深入的理解。