當工作面臨了沉重的負荷，當開展受到了巨大的阻遏，所有的困難，似乎都可以經(jīng)過換崗來解決。但是大多數(shù)時分，即便身處于重復的置疑和糾結(jié)之中，那些潛在的提名人仍然不會輕易地向陌生人透露

自己的主意。

所以，關(guān)于獵頭而言，想要斷定提名人的求職意向并引薦精確的職位，就需要得到提名人的信賴。

究竟，被獵頭垂青的提名人都是清一色的職場精英，能夠成為職場精英的哪個沒經(jīng)歷過摸爬滾打，哪個不是職場老油條。

他們換作業(yè)無非是為期望完成本身作業(yè)的一個騰躍，誰愿意把自己的未來交給一個貌似不靠譜的年青人呢？面臨這樣的窘境，咱們首要做的就是想方設(shè)法獲得對方的信賴，就跟著通耀獵頭來一起看看吧。

1統(tǒng)一戰(zhàn)線

讓對方覺得咱們是一個戰(zhàn)線上的，不是敵對聯(lián)系。許多提名人一開端都會說些場面話來掩蓋自己實在主意。

比如說，由于想訓練某個技術(shù)，追求更大開展所以離任，但假如你供給滿足這個條件的公司，他紛歧定會應聘。

所以獵頭應該在一開端說:

我的作業(yè)是幫您找到抱負的職位時機。

我并不只為某一家企業(yè)效勞，假如您條件適宜，我能夠同時幫您引薦幾家企業(yè)。但我需求了解你的主意，避免我引薦方向有偏差。

事關(guān)本身利益，加上感受到對方是來幫助自己的，提名人就會開端講真心話。

和客戶站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上，讓客戶覺得咱們是利益共同體，而不是一上來就讓客戶聞到你滿滿的心機味。

2贊許對方

沒有人能回絕他人的贊許，假如有，那肯定是沒夸到點上。

獵頭參謀這份作業(yè)會逐步讓你養(yǎng)成發(fā)掘人才亮點的習氣。

假如提名人讀MBA，你可以說好進步。

假如考了許多證書，你可以說學習才能不錯??！

暫時沒看到有什么好夸的，你也可以說：謝謝你特別抽空和我面談，你肯定是個能主動掌握時機的人。

一般提名人就會笑著說，哪有啦，哈哈哈，然后就可以愉快談天了。

提到贊許，其實是心思學上的一個運用，即相較于直接夸獎對方，引用第三方的夸獎會讓對方更容易發(fā)生好感。

比如：

1.你作業(yè)很精干哦!

2.我聽說部長大力稱譽你作業(yè)很精干哦！

后者就會比前者更讓對方形象深刻，也更讓對方欣然接受你的贊許。

3放低姿態(tài)，讓對方有參與感

當茶杯想要裝更多水，那么他就要讓自己足夠低于茶壺。

同理，如果想讓你知無不言，言而不盡，那么就要放低姿態(tài)，傾聽請教。讓你感覺你不是在交代事情，而且在教授你所知所懂。

即使看過上千人簡歷的獵頭，也一定有不了解的職業(yè)領(lǐng)域。所以獵頭應該對候選人說：

這個產(chǎn)品/行業(yè)我沒有您在行，您可以解釋一下給我聽嗎？

對方就不會覺得面談像是去警局做筆錄一樣，而是有互動，有參與感。

4專業(yè)應對

因為你專業(yè)，所以我信任，我放心。

如果我們在自己的領(lǐng)域不夠?qū)I(yè)，讓客戶產(chǎn)生懷疑，那么任何其他的技巧也是白費。

獵頭一定會接觸工作經(jīng)驗比自己長很多的候選人。

很多時候你會發(fā)現(xiàn)，候選人一開始很明顯和你面談有點敷衍，可能覺得你資歷淺，但只要你開始談及他所在行業(yè)的產(chǎn)品，市場行情，以及轉(zhuǎn)職建議的時候，他的表情，坐姿開始有變化了。

 人與人之間的信任，本就不是一朝一夕就能建立的，但可以從一言一行，一舉一動去縮短距離。