鄉(xiāng)親們好，通耀君給大家鞠躬了。自開公眾號以來，已經(jīng)有無數(shù)菜鳥跑來加我，問同一個問題：“新手怎么做獵頭？”尤其很多人都是應(yīng)屆生，進(jìn)入的小、微、創(chuàng)獵頭公司，有的老板甚至都不是獵頭出身，是其他行業(yè)的兄弟看著獵頭貌似很賺錢并且門檻很低，pia pia 滴來試試水的，啥資源也沒有，大家一起狂練XJBL神功，能有什么可以分享給菜鳥呢？

今天通耀君集中開一帖給所有菜鳥，諸位不要一個個來問了。看完覺得還意猶未盡的，可以試著追完通耀君的小說，只要不是智力有缺陷的孩紙，這一套下來基本算能搞明白怎么辦了。

接下來開始科普（老鳥可以點擊關(guān)閉了）：

獵頭本身是非常重積累的行業(yè)，一張白紙的菜鳥進(jìn)入，尤其是啥積累都沒有（比如應(yīng)屆生）的小鮮肉們，有沒有一個好的師傅、Leader帶，或者公司是否有成熟的培訓(xùn)體系，對成長影響極大（人海戰(zhàn)術(shù)的請忽略，埃摩森、銳仕、高凡等等可以繞道了）。若任憑新手XJBL，運氣好時，他好你好大家好；運氣糟的，自然藥丸。

在這個大前提下：

1、極端情況：小微創(chuàng)獵頭公司，外行老板開的，成員都是XJB湊來的，公司本身沒有任何資源，服務(wù)客戶來者不拒，你是新招進(jìn)公司的小鮮肉一枚。沒人管你也沒人教你，任憑你XJBL，如之奈何？

通耀君建議：若你對獵頭真有興趣，請馬上換公司。換去哪里？至少換個有人能帶帶你，或者公司有基礎(chǔ)培訓(xùn)的地方。若你已經(jīng)對獵頭喪失了信心，請趕快轉(zhuǎn)行。

2、小微創(chuàng)獵頭公司，外行老板開的，但有客戶資源積累。但其他公司同事沒有獵頭經(jīng)驗，服務(wù)客戶來者不拒，大家一起愉快滴XJBL 。你是新招進(jìn)公司的小鮮肉一枚。有人管你沒人教你，隨你折騰但要結(jié)果，如之奈何？

通耀君建議：同1

3、小微創(chuàng)獵頭公司，老板是有些獵頭經(jīng)驗的，多少也有資源積累。其他成員獵頭經(jīng)驗參差不齊，服務(wù)客戶來者不拒。你是新招進(jìn)公司的小鮮肉一枚。有人管你也有人教你，但教給你的（也是他們自己的操作辦法）僅限于純粹掃蕩各種人才網(wǎng)，無他，如之奈何？

通耀君建議：若你對獵頭真有興趣，可以邊做邊學(xué)，多接觸行業(yè)內(nèi)的人，總有愿意分享的。萬變不離其宗，無非就是找到方法。這種公司小有小的好處，靈活多變，若老板和同事們好相處并且喜歡分享，懂得隨著時代變通、改變，是可以考慮用心做下去的。多主動學(xué)習(xí)，沒有人有義務(wù)一直幫助你。若你已經(jīng)對獵頭喪失了信心，請趕快轉(zhuǎn)行。

4、小微創(chuàng)獵頭公司，老板是有豐富獵頭經(jīng)驗，也大量資源積累，但是不管事。其他合伙人也是經(jīng)驗豐富，但牛逼轟轟不愿意搭理新手。你是新招進(jìn)公司的小鮮肉一枚，如之奈何？

通耀君建議：若你對獵頭真有興趣，請主動、謙虛一點，學(xué)會找時機跟大神們（不僅限于本公司，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，牛人多了，比如陳功老師就是專門干培訓(xùn)菜鳥的活兒的）觀察、學(xué)習(xí)，看他們怎么操作的，他們的一舉一動。有事沒事時嘴甜一點，時不時也請請客啥的，拉拉內(nèi)部客情關(guān)系，總有愿意分享經(jīng)驗的。還是那句話，萬變不離其宗，無非就是找到方法，然后自己去積累。若你已經(jīng)對獵頭從業(yè)者的高冷、裝B氣質(zhì)懟得喪失了信心，請趕快轉(zhuǎn)行。

5、小微創(chuàng)獵頭公司，從老板到其他成員個個牛X，但內(nèi)部斗爭復(fù)雜激烈，你是新招進(jìn)公司的小鮮肉一枚，也沒人鳥你，如之奈何？

通耀君建議：同4，但區(qū)別是不要被內(nèi)部關(guān)系左右，你學(xué)你的，他們搞他們的。若實在忍受不了，可以考慮換一家“正?！秉c的公司。

6、小微創(chuàng)獵頭公司，其他條件忽略。公司服務(wù)客戶不限行業(yè)，來者不拒。你是小鮮肉一枚，公司基本沒有培訓(xùn)但也有令人愉快的kpi和提成制度，但完不成業(yè)績就得炒魷魚，找人基本靠自己摸索。咋辦？

通耀君建議：隨著獵頭行業(yè)的發(fā)展，這種公司的未來越來越缺乏競爭力，有可能隨時被淘汰（這種小公司常見于內(nèi)地，懂的自然秒懂，一線城市的親們請忽略）。在這個環(huán)境下，請找準(zhǔn)自己最有興趣的行業(yè)，然后鉆進(jìn)去、研究透，把這個行業(yè)做成你自己的核心競爭力。將來無論你走到哪里，都只是換了個老板而已。即使轉(zhuǎn)甲方做HR，也難不倒你。

7、小微創(chuàng)獵頭公司，其他條件忽略。公司服務(wù)客戶僅限一個行業(yè)。你是小鮮肉一枚，公司或師傅能給你最大化的培訓(xùn)，爽否？

通耀君建議：這種公司小而美，一般是在某個領(lǐng)域做得非常精了，會有一定的生存空間，并且顧問們的業(yè)績通常都不會低，新手在這里，只要不是特別懈怠，基本會有一個比較好的成長。但未來是隨時在變化的，這種公司非?？简炚贫嫒说氖袌雒舾卸群皖A(yù)見性，若跟不上市場變化，業(yè)績會有起伏。新手們視情況自行決定。

最最重要的建議：不要動不動就問別人，尤其不要沒事一個個開小號組隊來加通耀君問怎么做獵頭，大家有手有腳有頭腦有Leader，請自己先思考先動手先請教你們的Leader，實踐是最好的老師。在實踐中找到問題，再思考解決的辦法。職場重要規(guī)則：做事主動一點，不等不靠不抱怨。何況通耀君也不是多么牛x的千萬級超猛炫酷狂拽屌炸天的大神，也是只會XJBL的屌絲一名，萬一教給諸位XJBL神功，搞砸了又跑來抱怨通耀君就知道亂教XJBL。